圆桌论坛五：中国企业如何更好走出去
主持人：有请本次论坛的嘉宾：
中国与全球化研究中心副主任 高志凯
瑞士银行中国区主席 李一
商务部电子商务中心副主任 王开前
红杉资本中国基金创始及执行合伙人 沈南鹏
镁铝集团亚洲区总裁 陈锦亚
杜邦中国公司副总裁 李雷
RIM（黑莓）公司中国商务总经理 刘征宇
美国众达律师事务所（Jones Day）合伙人 陶景洲
巴可集团公司中国区总裁 阎飞
主持人（高志凯）：女士们、先生们，刚才的论坛非常活跃，大家犹豫未尽。
大家也知道，目前在我们和今天晚上的联谊交流晚会之间，第剩下第五个论坛了，而且都是重量级的嘉宾，所以我们这个论坛压力很大，时间很紧，马上就进入主题。
今天整个会议的题目是“新人才、新机遇、新发展”，而我们这个论坛的题目是“中国企业如何更好走出去”，我们现在要讨论的不是中国企业要不要走出去，因为这个题目已经解决了，我们要讨论的是中国企业如何更好的走出去，所以我们直接进入主题，请嘉宾顺序发言。
先请瑞士银行中国区主席李一先生，当然了，李一主席在这之前，在大型国企工作过。请你谈谈中国企业怎么走出去，遇到的问题是什么，我们需要做哪些事才能更好的走出去？
第一：“新人才、新机遇、新发展”，刚才也讲到，有很多人从海外回来的，我想讲讲我的体会，一个国家、一个企业或者一个政策它的制定一定是有原因的，对于我们来说，可能很多因素。在类似的会场也提到，是什么因素，为什么要走出去？大家想为什么要走出去，肯定原因很多，原因不是今天我们这个话题探讨的问题，就要到了下面，往往对一个企业来讲，当一个战略假设是正确的，那么好，我们怎么来执行？讲到执行层面的时候，这里面话题很多，一方面，更多探讨的是经济危机之后带来的很多机会，也看到很多大型的国企响应民族想找，响应民族政策，要怎么走出去，诸多的因素。
我觉得有很多问题是海归或者回来的这些学长们应该注意到的，有几个层面可以去参与。一方面，大家知道是一个文化的融合，这些年在海外，包括我们公司也是做了很多海外的兼并收购、咨询，包括一些大型国企收购资源，或者股权交易、上市等基本的工作。这个期间，经常有非常非常大的交易成本是在文化的交流上，之后成功的交易又包括很多当地的法律等等因素。
当这些问题产生的时候，我碰到一个在国企里当CEO的朋友，他讲了一个很鲜明的例子，就派驻一个人出去，这个国企你不知道怎么信任你。这个问题就是我们文化的成本。回来的这些海归里头，不管你是想创业还是做什么，对于有些人的观点我很同意，对于这个国家爱国的心，我觉得至少在这方面应该能做出些贡献。技术上不用说了，包括很多技术的引进。去年在天津一个座谈会上的时候，也讲了一个很尖锐的话，我说“千人计划”在人类历史上肯定是人们很关注的，一个民族要振兴，英国仅4000万人带了一个新的时代，美国3亿人带了一个新的时代，接下来就靠我们了。所以要有一个心理的准备，这个准备要很持续的，要有自己有影响力的，同时也要对自己的情况有一个非常深思熟虑了解的。
一方面是留学人员回来的使命，一个是国家需要在这个时候得到这些人来做。早上也说到，“千人计划”当中对于科技人才的引进多了，我在人才座谈会上也讲过，出国之前是在机关里工作，出国回来之后在金融界也做过，国企也做过，外资也做过，确确实实要想自己如何的要进入国际，因为这个话题我不管在什么场合愿意讲的因素就是，在中国目前70-80%最好的资源是在国企手里。但是在治理国企，在国企升级的过程当中，海外的归国人员是不是也应该做出更大的贡献？资源非常之大，动不动就是几百亿投资，动不动就是上千亿的投资。所以这个领域是每一个有责任感的人可以考虑的。谢谢！
主持人：谢谢李主席，李主席关于中国企业如何走出去方面确实有很多的经验。他刚才讲到，现在国企确实是这样，遍地开花，各种各样的民营阶级，国企比较大，民企比较小，万一出了什么质量事故，外国公司分不清是国企还是民企，都说是中国公司。这个应该怎么办呢？中国企业在国外的名声方面，怎么样做到在公司治理、质量都达到国际标准，甚至我们创新立出自己的标准，这是我们需要深思的。
下面请在座的八位嘉宾中唯一政府部门的代表，商务中心主任王开前先生发言。
王开前：在发言之前我想提示一下，上一段讨论的话题是非常重要的，是全球关注的话题。我们这一轮的话题，在中国来讲，不是最重要也至少是同样重要的大话题。我尽管来自于商务部部门，但是今天讨论的完全是个人观点，在座的嘉宾更多的来自于操作层面的更多一些，或者是操作层面的。从我这个角度，从自己的认识上谈一些观点。我在商务部，包括在之前商务部的前身国际经贸部工作了20多年的时间，对于中国企业走出去的事情有一个比较长时间的观察和关注。
我今天坐在这里讨论走出去，很多人对“走出去”是什么概念都不是很清楚，它更准确的是对外投资与合作。“走出去”在全球背景下，给人一种攻击性，好像威胁到人家一样的，实际上只是一种说法。
“走出去”从时间点来讲，有民族概念应该是在99年，当时江主席在一次重要的讲话里面，现在已经过了10个年头了。但就对外投资这件事儿，伴随着改革开放一直到现在没有停顿过。最早走出去，以我个人的观察是发生在当时对与经济贸易部下属的外贸公司，那个时候走出去主要是对贸易。再往后一段，90年代中期的时候，一大批工贸企业产生了，伴随着外贸企业的发展，那个时候开始了投资和贸易同时存在的走出去的发展。99年，江泽民号召国家实施走出去战略，特别是中国加入WTO之后，这个事儿有了更大的发展。
回顾历史来看，不管是30年还是提出这个战略，到今天为止已经超过了10年，这个到底应该怎么评估？应该说这是一个非常重大的课题，我们怎样才能走向未来？尽管我们做了很多的事情，取得了重大的成就，也取得了很多经验，当然也有很多教训，甚至在国内很优秀的一旦走出去就的突破血流，到今天也不一定说走出去就成功。不管是对30年还是10多年来的过程做一个初步的评估，我们走出去才开始这么一个过程。
刚才李主席也讲了，为什么我们说的这么早，到今天为止这个事情每年都在说，说了一四效果不太尽人如意。在参加这个活动之前我也在想道理是什么，原因有主观的，也有客观的，客观的原因就是中国对与发展，外资获得了很好的成就，所以国内企业有各种各样的压力。从走出去来讲，本身也有一些困难，我们90年代的时候讲国际化、失业化、属地化概念，原因就不讲了，针对当时在体制下的客观因素，就导致了中国今天不管主观愿望是怎么样的，确实导致了今天的局面。
我们今天走出去讨论的是如何更好，我们如何把这个事情想清楚更有价值。讲三句话，第一句话，今天什么样的企业、什么样的行业需要走出去？一定不是每一个行业、每一个企业都需要走出去的，这一点一定要有一个评估。
第二，走出去往哪里走？不能乱走，要有一些环境因素的把握，在这个基础之上，才能更精准的走好。
第三就是走出去的方式，不管采用贸易、投资、合作还是并购，这些东西都需要把它想清楚，不管从国家的战略上，我们怎么实现更好的可持续与国际资源的发展，还是我们企业在今天的国际竞争中获得更大的空间和整顿，在这种压力下，都需要想清楚的。
主持人：谢谢王主任，王主任刚才讲了一个很关键的词，到今天为止，中国的经济已经成为世界上第二大经济体，最近喜询不断，中国超过德国成为世界上最大的出口国，超过美国，成为世界上最大的制造国，中国的产量已经超过世界总产量的30%。很多企业说我已经走出去了，我的产品世界各地都有了，我们到世界各地去，那我们的企业走出去到底什么意思？我们先请陈锦亚总裁发言，镁铝怎么走向全世界的，美国、欧洲有那么多成功的跨国公司，他们怎么走出去的？他们成功的经验、失败的经验对我们中国企业更好的走出去什么地方值得我们参考、学习和借鉴的？下面有请陈总裁发言。
陈锦亚：谢谢！刚才王主任已经说的很到位，我把镁铝从20年中走出去的经验里面分享一下。1988年开始，镁铝和中国的中兴以及澳大利亚一起做了一家公司，又发展到中铝香港上市，到前两年在中国造成很大风波的我们和中铝一起对力拓40亿美元的收购事件。
如果这些事情我们再做的话，我们会怎么做？我很赞同王总说的一句话，我们必须知道我们到底为什么出去，出去为什么做是非常重要的，任何一个国家在发展过程中，有大量的机会，尤其在中国，现在世界各地都在中国制造产品，我个人认为中国可以成为世界生产大国，我的资源也必须是世界共享的资源。但是今天这个局面不用大炮、兵舰打开全球的市场，那怎么走出去？首先要想清楚为什么要走出去，你想清楚为什么走出去以后，再具体怎么做，目标是什么，方式是什么，主体是什么。
这里人才是非常非常关键的，在座的各位都是精英。这么多企业走出去成功了，说到底最关键的一点就是他们走过了中国的企业要走的一条路，从不习惯、水土不服，最后变成在中国一个如鱼得水的企业，中国企业也一定会走这条路。我希望在座各位就像镁铝和中铝一样携起来，用我们自己的智慧做这件事情，想办法把外国公司和中国公司用30年的时间才走完这的条从不熟悉、不成功到在中国变得如鱼得水，我们怎么样把这条路从30年变成3年。第一我们要清楚为什么要走出去，第二要有一个强大的团队。走出去方向必须是明确的，人才是必不可少的。谢谢！
主持人：下一位嘉宾是杜邦中国公司的副总裁李雷，李总是一个经验丰富的国际化公司，现在回到美国公司，又回到杜邦，杜邦生产什么东西，我们在生活中能不能找到一样东西是杜邦生产的？因为他没有一个成品，都是半成品，是原材料，很多东西背后都是杜邦生产的。李总对于中国企业走出去，外企、央企、民企、国企怎么出去，经验在哪儿，教训在哪儿？马西个泄油事件，闹的沸沸扬扬。我们的经验教训在哪里？有请李总给我们谈一谈中国企业如何走出去。
李雷：去年7月份我在跨国公司工作了10多年以后，加入了十大央企之一，目的就是为了帮助央企能到澳大利亚进行一个公司的并购，就是一个30亿美金的交易。坐在最左边的李一主席投行给我们的被收购对象做了财务顾问，同时也被央企派到公司。经过一年的努力，没有成功。
我想跟大家就中国企业走出去一些经验的分享，我讲的是我的一些观察，不是单纯的央企。我认为中国的企业走出去三个驱动力，第一个是资源需求，第二个是技术需求，第三个是市场需求。金融危机带来了千载难逢的机会，很多央企都希望抓住这个机会能够走出去。所以说国际并购是中国企业走出去一个非常好的形式。但是在这个过程当中，我的看法是有三个重大挑战，第一个挑战是收购方对中国的企业，对于收购目标的战略、价值的评估，这一点是一个很大的挑战，就是说你究竟判断他的价值在什么地方。并购、兼并不只是一个财务模型，有一定的模式可以参考，但是更重要的是你买了他未来的发展机会，而且你买的是未来发展有效的。这样的战略价值在财务估值过程当中容易被忽略掉的。
第二个挑战是信息的处理和决策过程，央企在信息的处理方面还有一定的差距，对黑莓还是不敢使用，为什么？怕泄密，因为国家机密存在外国公司的里的不放心。所以就作为对于信息的收集、加工比较慢慢
另外就是决策过程，因为我们的央企出资人是国资委，所以国资委考核不是你有多大的进步，而是考核你有没有出错，不是考核你为了国家、为了企业未来的长久发展有没有重要的决策，而是考虑你今年的现金流，以及每一年的利润目标能不能完成。最重要的一点是考核你资产当中，无形资产的比例。这样的考核是不利于国内企业并购的，因为并购要有溢价。
第三个挑战就是文化，央企更多关心的是我管不了你你能听我的话吗？万一要是管理团队自己拉出去另派一摊怎么办？往往考虑这些问题的从数学上来讲很不解，对一个管理团队能不能保留下来，取决于收购方对他是不是尊重，是不是充分信任他，而你过度强调或者想象，因为这个确实在中国改革开放经济过程中出现很多的问题，员工跳槽把客户带走了等等。我个人体会中国企业要克服这方面的习惯，要学会国外的话，要学会尊重国外商业运作的模型。
我相信中国的企业会不断努力，会有越来越多的中国的企业在国际并购中取得成功。谢谢大家！
主持人：我个人有一点小建议，国资委应该要把像李总这样的人才组成一个顾问委员会，他第一个是海外学子归来，多年在国外的跨国公司中，不管时间多长多短在央企、国企中从事工作，现在又回到跨国公司，主要是促进生产力，我们欢迎。
但是对于国内的企业走出去，我觉得李总确实有很多的体会和经验值得我们借鉴。他刚才提到黑莓，说到黑莓，我就是黑莓的忠实用户，黑莓这个东西真是好用，而且一用就放不下了，中国产品什么时候能到这一步？怎么从不得不用到非用不可。刘总这方面非常有经验，黑莓作为一个加拿大的跨国公司，怎么能做的这么好，有什么经验教训给我们中国的企业有所借鉴的？
刘征宇：这个公司是非常快速成长的公司，有一个非常好的解决方案能够进入到全球的500强或者同行业的领先地位。和前面几位外资不一样，不是几百年的公司，也不是好几十年的公司，黑莓这个品牌也是区区的十年，他的发展非常典型，让我们中国尤其是海归朋友有非常好的借鉴。
黑莓现在在国内势头还是非常好，和中国移动、中国电信都有非常正式的合作，不但对外企，对中国的企业也提供了一个非常好的有效的工具，不但是一个形象或者时尚，同时最大的效应是让我们中国的企业怎么样在世界大舞台上竞争。这是一个我们公司的核心理念，让被使用的企业或者政府在同行业竞争中取得更大的竞争力。
这个跟我们现在所谈的怎么样走出去有什么关系呢？从我们30年改革开放以来，以前我们都非常幸运，是在百万出国留学大军中的一员，很多外国也是非常幸运，是百万大军进入中国的一个。我们在座的各位是从海外回来，既了解海外的文化，也了解中国的文化，我们这批海归既能在中国的土地上发挥作用，同时也可以在以前学习过、留学过的地方发挥作用。
现在很多公司都是跨国公司，跨国公司在加拿大的概念是什么呢？你如果有10个以上的小企业，我就叫跨国了，因为90%的贸易是跨国的。90%以上的业务是不在加拿大，是在国外的。从他根本的理念上，整个世界就是一个市场。
所以第一还是要有这样的概念，全世界是一个市场，不管你做什么东西。中国的企业也证明了所有产品在全世界确实是一个市场，但是缺点在哪里呢？每一个产品在产业链里面只赚1美金的一员，不管这个产业链多大，能赚多少钱，所以我们在座的能为中国的企业或者中国企业走出去，其中有一点，把我们的知识产权、我们的创造力是超过1美金的，我们以这样的方式来实现。这个是中国的企业，尤其是中小企业能够学习的，但是这个不是说我们没有学习，我见了好几家公司的老总，很惊讶的，他们IT都没上，但是他们的用户已经在国外了。比如跟我们行业有关的，做移动安全的，把垃圾邮件给去掉，他公司也就三五年，他现在30%的用户流量是国外的。这样的企业本身的国际化是一个很自然的现象，而不是一个人为的说现在到时候了，非得20%的业务从国外来。
这里，老海归也好，新海归也好，都从这个经验中看到我们中国的企业在国外的发展中起到这样的一个桥梁作用。
主持人：谢谢刘总，黑莓的案例我们应该仔细的研究，黑莓不只是一个概念，一个产品，从一个单一的产品走遍全世界，这个产品不是不得不不用，而是非用不可，一用就放不下。从这一点，如果中国企业走向前世界的过程，也有这样一点的话，那不得了。
美国众达律师事务所的合伙人陶景洲，他在法国留学，所以在这方面也很有经验，走向全世界，中国企业走出去离不开法律的支持。但是在请陶大律师发言之前，我简单提一个问题，说起知识产权，黑莓翻译成中文叫黑莓，当时确定黑莓为他的中文名字的时候有没有考虑？因为黑莓在中国好像不是很抢眼的，有一个黑妹牙膏，你在注册黑莓的时候，有没有中国的法律上的纠纷？
刘征宇：黑莓在中国已经注册了，是没问题的。第二个问题，为什么叫黑莓呢？在没有正式推出“黑莓”的名字，我们看中国的网页，绝大部分都已经说了。所以在华人区域，不单在香港还是台湾，都说黑莓，所以非常幸运的把这个名字注册过来了。
陶景洲：我是91年回国，算是老海归了。在法国留学的时候，曾经帮助过中国的进出口等等，在欧洲建成了办事机构。事实上也已经走出去了，只是静静地来静静地走。最近几年，由于中国在海外收购兼并步伐比较沉重，走出去有很多的误区。
一个，事实上全世界最成功的在海外收购兼并的公司来看，大约成功收购的也就1/4，谈了4个项目能谈拢1就不错了。中国企业很多情况下总有一点志在必得的态度，这是不可取的，谈不成并不一定不好，现在媒体比较发达，所以有些老总就听新闻，谈不成丢人，事实上是正常的。谈之前应该多看看，法律上、财务审计上，投行的合作更加密切。
谈到人才我很诧异，为什么“千人计划”没有，没有也没关系，如果没有相应的法律保护几百人的研究成果也并不一定归你。
另外一个误区，兼并成功，把价钱付了以后，并不一定是一个成功的兼并。根据世界上所有兼并收购的调查来看，即使是对中国成功的兼并，他们也大约会摧毁被兼并公司40-50%的价值。也就是说，1+1肯定不等于2，最多等于1.5甚至更少。有的说1+1=0.5，不仅你兼并的东西不赚钱，而且把你的老本还要贴进去，TCL、阿尔卡特等例子都可以看到。
整合是一个很大的问题，在我看来，中国去年做的接近300项的收购，成功的例子几乎不存在。但是我们作为律师来说，总是希望能够兼并的市场那么的灿烂，多做兼并，这样我们可以多提供法律服务，但事实来说，兼并成功特别少。
还有是去年谈的一些案子中，其中有22个案例，有21个在发达国家，这是好事，因为在发达国家的法律障碍是能看得到的，在发展中国家受到一些限制，比如你先来吧，来了再说，后面的成本可能会更大。在苏丹这样一些不安全的国家，政变一出来，新政府不承认，重新谈判，或者说不旧游戏规则，最后推倒重来，这些都是我们需要注意的。
还有一些当地公司是不是没有，中国公司的时候税收也来查，环保也来问，劳工问题要重新解决，社会保险的问题要重新给钱了，所以这些我们在做兼并收购的问题都要注意。我们是按分钟计费的。
主持人：谢谢陶律师！我想跟大家分享一点，陶律师计算费的时候算得很清楚，一个是职业习惯，按小时、按分钟收费，另外工具精确到后面的六位数，我这个是精确到分钟的。所以陶律师的精神可佳。讲到国家现在在国际上为什么在规则制定过程中老是遇到困难？为什么经常我们做了最大的努力，但还是有很多的非议？这已经不再是个技术层面的事儿了，是一个法律的问题，是一个更高层面的问题。因此，也许我们“千人计划”应该适当的吸引一些文科方面的人才。
下面有请阎飞总裁发言，是巴可集团公司中国区的总裁，比利时不是一个大国，这样一个公司在中国国际化、全球化，那么对于我们中国的企业出去有什么样的借鉴？
阎飞：谢谢主持人。1月1号才加入巴可，今天很高兴有这个机会和新海归分享在我们工作中的经验，在20多年的从业经历中，有15年是给欧美企业工作，另外也有5年多的时间，长达2000多个日日夜夜帮助中国企业走出去，这家企业就是TCL。我加入了TCL，做TCL的整合和并购工作。今天把这5年多的经历跟大家分享一下我的经验和观点。
刚才各位嘉宾讲了很多中国企业该怎么走出去，宏观问题就不太细谈了。陶律师也讲了，走出去成功的案例很少，包括TCL两年是零点零件。这里面很大的原因是人才的贫瘠，不管是尽值调查方面，尽值调查法律是最好的律师，但市场运行的情况，还有后面操盘方面有没有人才，最后导致成不成功。
一般企业并购也好，或者像海尔公司也好，他们在管理上有两种模式，一是创新，另外像TCL或者今天的吉利和VOLVO，VOLVO是一家亏损的企业。另外还有照搬、盗版，这个路是行不通的。你怎么样把更深的层次，变成基因物，杂交出来的东西加在一起，使并购变成你自己的优势。
下面谈谈TCL的并购经验，TCL并购前两年发生了巨大的亏损。我是06年被任命为欧洲的最高主管，我用了三个月的时间启动了新的工作。当时为什么我们做成这一点呢？我把它做无店商业网，很多学者在讨论这个理论，今天时间的关系，我就不太深入的谈理论，但一个主要的思想是，怎么样把中国的优势速度、成本在跨文化的层面上让欧洲企业变成一个全球化的企业。我请人要会讲英文、法文，在人数的使用上，我们做到最精简，不管中国企业还是欧美企业。
第二，我们建立小的跨国团队方式来运作。从改革开放以来，中国的企业有很强的包容性，更接受其他的文化，剩下的把我们的文化融合在一起。
作为一个老的海归，我希望新的海归想想在这方面能够做什么事情。我是由于家庭原因，回国照顾太太和孩子，虽然在跨国公司工作，我还是希望你们第一步优先考虑加入中国企业，为中国的企业走出去做事情。
主持人：最后请大庆发言。大庆已经梅开二度了，所以我在考虑是给大庆3分钟还是5分钟，原来他是在新加坡的凯地置业，大家在北京长安街、三元桥附近转一转的话，最好的楼上都跨着凯地置业。在金融危机席卷来的时候，有一天遇到，我说你最近忙吗？忙坏了，终于做成一件事儿，他把长安街南侧一个楼在金融风暴马上就要来了，他们把这个楼卖给了韩国企业。所以企业早走一步、晚走一步都是风险。
毛大庆：中国企业将来能走出去最好的答案就是底下，大家分析一下，刘征宇、李雷，我们都是十年的朋友，这些人是怎么被外国企业走进来的，其实就是中国企业怎么走出去很重要的答案。
淡马锡的时候，那时候参加过很多很多企业内部机密的研讨会，这些研讨会在大量的人群里面探讨中国的战略。内容之密集，数据之翔实，讨论的东西之深奥，包括政治，包括人文，包括文革变迁，包括宏观、微观的各种变化。我当时看，每年要进行多次的探讨，为什么？就是为了如何对我们要投资，不论是国家、地区以及收购的目标地的准确判断。
第二，他们做交易的时候，破数据的泄漏，大量的数据控制都掌握在谁的手里？所以我们走出去，面临着这样的问题，前提是我们有没有能力控制一个系统的问题，不是走出去的问题。
第三，文化问题，刚才也讲到我们派出去的人受信任的问题，背后有一大堆的问题，就是我们企业自身的治理、自身保护的问题。刚才跟李主席讲，我们先别说走出去，中国的企业家去问一问，能够跨十个省经营的企业有多少？能经营的很明确、很清楚、很透明、很不腐败的又有多少，还别说跨出去。凯地置业花了8年的时间才在中国落地，又花了7年的时间从上海走向其他的城市，前前后后花了十几年才在中国的经营，还有着强大的企业治理背后的能力和人才。我们一个企业要走出去，还要成功的落地，谈何容易？
我们的企业终有一天都会走出去，但怎么走得更好，先别走出去，先往里面看，把我们的企业先锻炼好能力再走出去。最后一句话，就像低碳一样，现在我听了以后非常困惑，现在发现到任何一个地方，饭馆里都说低碳面条，中国企业走出去我在这个论坛上起码谈了三年，我刚才就在跟王总，跟李总，好像我们很喜欢谈口号，很喜欢找时髦的话题，是不是走出去这样的事儿都适用于所有的企业？中国到底有哪些企业应该走出去，先把这个事情先好好的探讨清楚再说。
主持人：刚才我们设计了很多问题，既然我们这个论坛号称为圆桌论坛，最多之圆桌的一半，另外一半在于大家，所以下面请大家踊跃提问。
提问：大家好！我本人也是来自中国一家能源的大型央企，现在也正好从事走出去这个项目中，所以在这一块，这个领域确实是方方面面遇到很多困惑，其中也会考虑到种种风险。我有一个问题想问一下在座的嘉宾，如果中国企业走出去，大家知道中国的生产能力是无穷大的，如果说我们到了某个市场，势必会大量的生产商品，但这些商品的价格又不下降。这样的话，作为国际的同行，会不会在某种程度上，形成某种联盟来抵制中国企业走出去？最后再补充一点，现在央企走出去非常非常需要海归，也是给大家提供一个这方面的信息。
陶景洲：中国是需要什么东西都什么东西涨钱，生产什么东西什么东西降价。你走出去以后，其他国家生产东西，生产的产量很高，造成其他生产厂家的抵制，这种可能性很大。如果他们也有抵制安排的话，你可以用《垄断法》来保护自己，面对相应的税收以及当地政府，你能够保护自己。
主持人：我们现在要说的是共创双赢，共创多赢，跟欧美，尤其美国、加拿大这样的国家，一定要说我们一起做这件事可以给你国家增加多少的就业机会，这样的话就可以了，因为他们有很多的联邦、州的，只要抓住吸引他的几个点，比如增加就业，又能提高竞争力，以致于我们共创双赢，这一点是我们国企包括所有企业走出去要做的。另外走出去不一定是成功的，多半企业走出去把我们的名声都弄坏了。我参加很多非洲论坛，经常听到假药、坏质量、环境问题，因此我觉得我们还应该讨论一个走出去怎么走，我们的规范是什么。比如说有没有可能我们中国的企业走出去搞一个企业的联盟，对于质量、对于低碳、对于节能减排我们有自己的承诺，我们在国际上形成一些标准。
为什么我们中国人老是要被洋人牵着鼻子走？他说气候变化就气候变化，低碳就低碳，难道我们就没有智慧吗？我觉得走出去最核心的一点，我们的理念要走出去，我们不能老跟在人家的后面，我们在理念上引领世界的潮流。
提问：各位嘉宾大家好！我现在问一下在座嘉宾，因为我现在从事的行业是国际电子商务，我们的客户是来自于国外，很可能面临一些经济方面的法规问题，如果一旦遇到这种问题，作为中国企业该怎么面对呢？您有什么建议或者应该注意什么？
王开前：在信息里面能够有一个判断和选择。商务部对于如何推进这项战略和实施，包括大家讨论的规则的东西，过去我们每在外面设立一个机构，都要经过我们批，现在我们也下发了审批权了。作为前面我讲的那些东西，作为一个企业，他很难说对那么多的经济有一个预知，产业的东西是非常专业的，我们的产业竞争力在哪里，比较优势在哪里，政府有一个引导作用。包括走出去，完全是政治的、法律的、经济的，甚至是文化的。商务部从去年开始，一些主要的国家都做了一个政治概要，少也有5万字，就是想告诉大家怎么走出去有一些把握。不管政府推动还是社会发展，服务机构怎么更好的发展，包括国家产业政策的支持，都有很多东西。一旦说具体的，可能有很多，但整个概念来讲，我们的服务还要加强。
说一个个人的观点，我们的企业走出去很困难，我们需要让自己准备好才能走出去。这是一个观点，还有一个观点，等我们准备好了，机会也稍纵即逝。所以必须要增加紧迫感，要好好把握的。
主持人：谢谢！
提问：大家好！我来自中非发展基金，我们这个基金专门做对非洲投资的，我们的任务就是鼓励中国企业到非洲投资。在2009年，中国对非洲投资当中，有30%是我牵头的。我现在在我在工作过程中碰到一个问题，中国对外投资的时候，本土化的一个问题，我发现很多中国企业走出去以后，比如做制造业，做很多我们自己擅长的事情，但是跟当地的融合是不够的，一方面是语言上的障碍，另一方面是文化上的障碍。我想请问一下各位嘉宾，中国企业走出去以后，有什么样的建议能够加强和本土化的融合？
提问：民企走出去是不是要容易一些？因为我们看到吉利刚刚收购了VOLVO。但是国企走出去是有政府支持，我们央企真正走出去，比如银行，该怎样做？
提问：我们有些客户是在工程制造这个行业，像这些企业现在集体走出去，而且走出去的形式也是多元化的。我的问题是，我们这些企业走出去，是通过直接投资的方式还是兼并收购的方式比较好？
阎飞：第一点一定要遵守当地的法律和规定，在这种情况下，在任何一个国家，你想比当地的竞争对手做的好很多，不是一件容易的事情。第二更多的加强沟通。
陶景洲：至于说走出去的方法首先加强沟通和当地融合，要有一个推进的过程。
刘征宇：非洲也好，美洲也好，或者其他国家也好，中国的产品也好，服务也好，你的理念能够用当地的语言、根据当地的文化传递出去。
李雷：有一点经验分享一下，如果你通过并购走出去的话，并购公司的客户群、供应商都是你负的溢价。所以你并购的客户跟供应商一定要搞好关系。
陈锦亚：企业社会责任是什么？企业社会责任在任何一个国家都必须要坚持，这句话不管在非洲也好，在美洲也好，不能把本国的坏东西带过去，有一句话，不以善小而不为之，社会责任是生存之本。
王开前：两句话，第一句话走出去应该是机会稍纵即逝，也可能中国现在处在一个大国的调整时期，这个紧迫感在加强。大家可以上商务部政府网站，专门有一个栏目叫对外投资指南，大家可以浏览，包括政府审批还有服务的信息。
李一：为什么要走出去？还有如何本土化，实际上外资企业进入中国的本土化，东方的市场里头，中国的市场很重要。上一个星期我在新加坡呆了一周，这一周里面，找第三批人就是讲进入中国的战略，有人才搭配的问题，每一条线的人才怎么组成。一方面在实践当中的经验，一方面是传统的战略。最早的时候，只要你懂中文就带过来。大部分外企500强进入中国的时候，那时候只要是留学生懂中文的就用。500强里面，一些台湾同胞、香港同胞所谓长着黄皮肤的人进入中国就用。对于市场非常敏感的大企业，或者对于中国理解越来越快的企业，换本土的人来掌握。对于权利的释放对外国大企业来说，有一个渐进性。有些500强企业的敏感度很强，对当地的文化有深度了解。这一段时间里头，不管是我们走出去还是欧盟的企业过来，我老在讲一把手的管理。有的时候，可以鼓励大学刚毕业的时候，到一些大企业过一段是很好的，是一个程序上的熟悉。另外如果这个干的很得心应手，你也很愉快，他的业务也发展很快。
毛大庆：两点，以什么形式走出去，什么事情不重要，关键是确定市场，是否找准在市场中自己的位置，能不能立住脚，不管怎么讲，企业走到他人的地域经营。首先不能短视，不能图短利，不能卷点钱就走，这不可能的。更多的能不能在所在的地方联系更多，能不能贡献于经济、社会、文化发展，大家可能知道，在中国谈企业公民社会，CSR谈的最多的和履行最好的恰恰不是中国企业，而是跨国公司。
第二个问题本土化，所有的成功的跨区域经营的企业，无论是跨国还是跨地区，成功背后一定是本土，本土化的内容一方面是人，另一方面是意识，意识比人还重要。一把手也好，领导人也好，能很好推进本土化的领导，这个企业一定能比较好的实现比较大的跨区域经营。
主持人：谢谢刚才各位提出的精彩问题，我们也感谢在座八位学长参加这个论坛。其实我们生产在一个激动人心的时代，不仅是因为改革开放30年来取得的翻天覆地的变化，大家仔细想想中华文明5000年，最近十几年是中国第一次中国企业在意识大规模走出去，在农业社会也谈不上企业，整合七次下西洋目的到底是什么？现在史学界还在争论。工业社会之后，我们就落伍了，我们不断受压迫，只有在改革开放30年以后，突然之间，世界变成我们的舞台。就像我们今天这个论坛一样，不断的互动，交换意见，提出批评意见，最终的答案咱们我们每天每时每刻的每一件事情上，我们不断的谈。
再一次感谢大家，非常谢谢！